 |
 |
||
 |
|||
Emirates Havayolları
Türkiye Genel Müdürü Bahar Birinci: Dubai 30 yıldan
kısa sürede 'küçük Amerika' oldu Dubai, Ortadoğu'nun turizm ve ticaret başkenti.
Arap Yarımadası'nda Birleşik Arap Emirlikleri'nin (BAE) yedi emirliğinden
biri. Nüfusu 1.5 milyon. İş dünyasına dönük fırsatlarla göze çarpıyor.
Vergisiz serbest bölgeler, ticari fuarlar, kotalardan muaf bir ortam,
ucuz enerji giderleri bölgenin ticaret potansiyelini her gün biraz
daha artırıyor. Dubai'de oteller yüzde 95'e varan doluluk oranlarına
ulaşıyor. Dünyanın en yüksek doluluk oranlarının yaşandığı şehir,
en büyük ikinci emirlik olmasının yanı sıra en lüks ve en modern olanı
da... Türkiye; lüks otelleri, alışveriş merkezleri, modern
plajları, yüksek hayat standardı ve rahatlığıyla turistleri kendine
çeken Dubai'yi, Emirates Havayolları Genel Müdürü Bahar Ahmet Birinci'nin
girişimleriyle tanıdı. Birinci, yaptığı girişimlerle haftada iki kez
Frankfurt üzerinden yapılan 200 yolcuyu zar zor dolduran Emirates'in
Dubai seferlerinin haftada her gün 400 yolcu kapasiteli bir trafiğe
ulaşmasını sağladı. İşe ihracatçılar ve iş adamlarına Dubai'deki ticaret
olanaklarını anlatmadan başladıklarını söyleyen Birinci "İhracatçılar,
girişimci iş insanları önce iş yapmaya, sonra eşleriyle tatile gittiler.
Ardından dostlarına tavsiye ettiler. Dubai modası dalga dalga yayılmaya
başladı" diyor. Dubai'nin ticari olanaklarından turistik yönünün promosyonuna
yönelmeleri sonucunda da her bayram Türkiye'den Dubai'ye gidişlerde
yer bulunamıyor. Dubai petrolden değil, ticaretten kazanıyor
Dubai 30 yıldan bile daha az bir süre içerisinde
bir çölden ve bedevi çadırlarından bugünkü küçük Amerika haline geldi.
Herkes, Dubai Emirliği'nin petrol zengini olduğunu düşünür. Ancak
Dubai gelirinin yalnızca yüzde 20'sini oluşturan petrol gelirini son
10 yılda toplam gelirleri arasında yüzde 10'a düşürdü. Çok akıllıca
davranarak, gelirini ticaret, bankacılık, ve turizm ile çoğalttı.
Dubai yönetiminin refaha ve gelişmeye yönelik çok önemli bir başka
özelliği ise kazandıkları gelirleri yine kendi ülkelerine yatırım
olarak kullanmaları. Dubai'nin nüfusu 1.5 milyon ve değişik milletlerden
insanlar var. Bölgenin en önemli ticaret ve turizm başkenti. Burada hiç vergi yok!
Dubai'de iş kurmak isteyenler ve yatırımcılar için
en güzel fırsat serbest bölgelerin varlığı. Burada hiç vergi yok.
Serbest bölgeler dışında da Dubai içinde ofis kiralamak, şirket kurmak
çok kolay. Dubai içi telefon ücretsiz; elektrik, su çok ucuz. Dubai'de
her yıl ortalama 80 civarında fuar düzenleniyor ve bu fuarlara dünyanın
her köşesinden milyonlarca ziyaretçi katılıyor. Farklı ülke iş adamları
bir araya gelip ürünlerini pazarlıyor. Buraya ihraç edilen ürünler
buradan Hindistan, Çin ve diğer Asya ülkelerine gidiyor. Şirketler,
mallarını Dubai üzerinden diğer ülkelere ihraç edebiliyorlar. Fırsatlar;
vergisiz bölge, iletişim altyapısı, yatırım kolaylıkları, first class
oteller, restoranlar, uluslararası fuar alanları, yüksek kaliteli
konaklama ve ofis imkanları, gelişmiş ulaşım imkanları, güvenilir
finans ve servis hizmetleri olarak sıralanabilir. Dubai'de çalışmayı
seçen uluslararası firmalar ayrıca gelir vergisi, ticari sınırlamalar,
kotalar gibi birçok giderden de kurtulmuş oluyor. Profesyoneller için
ise sonsuz iş imkanı var. Dubai'nin yerel nüfusu çok az olduğundan
işçisinden yöneticisine kadar yurt dışından işgücü ithal ediyor. Tanıtım yaptık, yolcu sayımız yüzde 400 arttı
13 yıl önce Türkiye'de Dubai adını bilen parmakla
sayılacak kadar insan vardı. Dış ticaretle buranın tanıtımını sağlamaya
çalıştık. İş dünyasını çekmeye yöneldik. İhracat yapan şirketlerle
görüştük, buradaki fırsatları anlattık. Fuarlara katılmalarını önerdik,
bölgenin ticari merkez konumunu açıkladık. Dubai Ticaret Odası ile
koordinasyon kurarak Dubai'nin ithal ettiği ve reeksport ettiği mal
kalemlerini tespit ettik. Sonra Türkiye'de İGEME (İhracatı Geliştirme
Etüd Merkezi) ile çalışarak bu kalemlerden hangilerini Türkiye'nin
ürettiğini ve ihraç ettiğini tespit ettik. Bu malları üreten ve ihraç
eden şirketleri hedefledik ve onlara Dubai'deki imkanları anlattık. Yine Dubai Ticaret Odası'ndan almış olduğumuz kataloglardan,
onlara satmak istedikleri malların alıcıları için temas edebilecekleri
Dubai'de yerleşik kuruluşların bilgilerini verdik. İhracat yapmak
isteyen ama İngilizce bilmeyen bir sürü küçük işletme var. Onlara
yardımcı olduk. Şu anda halen bu hizmetimize devam ediyoruz. Münferit
ihracatçılarla işbirliği yaptığımız gibi Türkiye İhpracatçılar Meclisi
(TİM) başta olmak üzere bütün oda ve birliklerle yakın işbirliği içerisindeyiz.
Bu çabaların karşılığında daha birinci yılda İstanbul'dan Dubai'ye
yolcu sayımız yüzde 400 arttı. İhracatçılar, girişimci işadamları önce iş yapmaya,
sonra eşleriyle tatil yapmaya gittiler. Sonra dostlarına tavsiye ettiler.
Dubai modası dalga dalga yayılmaya başladı. Turistik tur satan seyahat
acentelerinin satış personelini ve müdürlerini Dubai'yi tanıtabilmek
için Dubai'ye götürdük. Karayipler yerine Dubai'ye geliyorlar
Ticaret alanından sonra bölgenin turizm yanını ortaya
çıkarmaya çalıştık. Kışın insanlar yalnızca 4 saat uzaklıkta, sıcak
denize girebilecekleri bir tatil yerine gitme olanağı buldular. Belirli
bir kesim kışın Karayipler'e gidiyordu. Karayipler 20 saat uzaklıkta.
Biz o kitleyi hedefledik. "Karayipler yerine dört saat uzaklıkta olan
Dubai'ye gelin" diye promosyon yaptık. Son 4-5 yıldır Dubai taleplerin
birinci sırasına oturuyor. Bu talepleri karşılayabilmesi için Türkiye'deki
seyahat acentelerinin satış personelini Dubai'ye götürüp tanıttık;
onlara orada birlikte çalışacakları ortaklar bulduk. Yazın tatil için başka yerler tercih edildiğinden
yaz döneminde Dubai'nin promosyonunu yapmanın yerinde olmayacağını
düşündük. Ama sonra yazın bir indirim başlattık. İnanılmaz bir talep
oldu. Bu promosyonun ilk yapıldığı yılda Turkiye satışları Emirates
Avrupa bölgesinde bir numara oldu. Ailenizle gitmek için Dubai en uygun yer. Sürekli
ılıman iklimi sayesinde, yılın 12 ayında denize girmek mümkün. Lüks
otelleri, alışveriş merkezleri, yüksek hayat standardı ve rahatlığıyla
turistleri kendine çekiyor. Ailenizle vakit geçirebileceğiniz bir
ortam, beraber denize girip güneşlenebileceğiniz, birbirinize zaman
ayırabileceğiniz rahatlatıcı bir atmosfer var. Uçaklarımız yüzde 80 dolulukla uçuyor
Bundan 13 yıl öncesinde Dubai-İstanbul arasında haftada
iki sefer düzenliyorduk. Uçaklarımız Boeing 727'diydi ve haftalık
yolcu kapasitemiz 200 yolcuydu. Dubai-İstanbul seferi Frankfurt üzerinden
gelen uçakla yapılıyordu. Şimdi haftanın her günü seferimiz var ve
Emirates'in en büyük Boeing 777 uçakları ile ve günde 427 yolcu kapasitesine
sahibiz. Bunun ortalama doluluğu da yüzde 80'in altına düşmüyor. Emirates yılda yüzde 20'den fazla büyüyor
Emirates 1985'te kuruldu. Yıllık büyüme oranı kurulduğu
günden beri yüzde 20'nin altına düşmedi. 2005/2006 ticari yılında
karlılığını yüzde 5 artırarak 762 milyon dolar kara ulaştı. Halen
26 bin 906 çalışana sahip. Emirates Grubu'nda yaklaşık bin pilot ve
5 bin 600 kabin memuru 110'dan fazla ülkenin temsilcisi olarak görev
yapıyor. Beş bin 600 kabin görevlisinden 50'si Türk hostes.
Emirates'in Ocak 2007 itibariyle toplam 101 adet uçağı bulunuyor.
Filosunda bulunan 101 uçaktan 92 tanesi Boeing ve Airbus yolcu uçağı,
9 tanesi kargo uçağı (5 Boeing 747-400 F, 1 Boeing 747-200F ve 3 adet
A310-300 F). Emirates, 59 ülkede 88 noktaya uçuyor. Bu uçuş noktaları
arasında New York, Sydney, Kahire, Casablanca, Bombay, Amsterdam,
Barcelona, Gothenburg, Manchester, Londra, Frankfurt, Münih, Paris,
Nice, Roma, Zürih, Viyana, Moskova, Atina bulunuyor. Emirates bugüne
kadar 300'ün üzerinde uluslararası ödül kazandı. Servisten asla ödün vermeyiz
Sponsorlukta ağırlığımız müzik alanında
Sponsorluk faaliyeti olarak müziğe ağırlık verdik.
İstanbul Kültür Sanat Vakfı'nın düzenlediği caz konserlerine sponsor
oluyoruz. Uluslararası alanda futbol, Formula 1, golf turnuvaları
gibi sportif aktivitelerde sponsorluk çalışmaları oluyor. Her yıl
Nardis Jazz Club'da sahne alan üç sanatçıyı biz getirtiyoruz ve sponsor
oluyoruz. Bu sene ayrıca JC's Jazz Club'da iki ayrı konsere sponsor
olduk. Farklı bir şeyler yapmak istediğim için buradayım
Otomarsan Mercedes-Benz'in ihracat bölümünde 11 yıl
çalıştım. Ondan sonra farklı bir şeyler yapmak istedim. British Airways'de
satış temsilcisi olarak işe girdim. "Sen ne yapıyorsun? Bu kadar kıdemli
bir görevden sonra bu iş seçilir mi?" dediler. Ama ben farklı bir
şeyler yapmak istiyordum. O kadar kısa zamanda hiç bilmediğim bir
sektörde o kadar şey öğrenip o kadar yeniliğe imza attım ki burada
5 yıl çalıştıktan sonra Emirates'ten bana genel müdürlük teklifi geldi.
1993'te burada genel müdür olarak çalışmaya başladım. Aynı zamanda
Romanya ve Bulgaristan bölgesinin de yöneticiliği görevini üstlendim. BART tüm havayollarının sorunlarını çözmeye
çalışıyor
Başkanlık görevim devam ediyor. BART'ta Türkiye'ye uçmakta olan THY dahil bütün havayollarının ortak sorunlarını çözmeye çalışıyor kendi sektörümüze faydalı olabilecek çalışmalar yapıyoruz. Bu kapsamda Eskişehir Anadolu Üniversitesi Sivil Havacılık Okulu ve de Turizm Bölümü'nün hazırladığı kongrelere katılıp onlara maddi ve manevi destek oluyoruz. Üyelerimizin bir kısmı misafir hoca olarak ders veriyor. Kendi birikim ve bilgimizi başkaları ile paylaşıyoruz.
|
|||
